Der Businessplan

1        Für wen und warum?

1.1      Für den Gründer selbst

·       Ordnung und

·       Präzisierung der eigenen Überlegungen

1.2      Für die Geldgeber: Banken, „Venture Capital“ – Geber und sonstige Investoren, Gesellschafter

·       Mittelbedarfsschätzung

·       Risikobewertung

·       Chancen/Wachstumsabschätzung

·       Renditebewertung

1.3      Schlüsselmitarbeiter, -kunden und -lieferanten

·       Orientierung

·       Vertrauensbildung

·       Motivation

2        Der „strategische“ Hintergrund

2.1      Kritische Klärung, ob die „strategischen“ Rahmenbedingungen stimmen

·       Was ist das Kunden- und Marktbedürfnis?
Wie wird es sich entwickeln?
Wer sind die Kunden

·       Was ist das Angebot?
Inwieweit bietet es dem Kunden „Wert“?
(Was ist die „Value Proposition“?)

·       Wer ist der Wettbewerb?
(“Gegen wen?“)

·       Was sind die Ressourcen (Geld, Menschen, KnowHow, Technologie, Sachressourcen)?
Wie werden sie eingesetzt?

·       Wie soll sich das Geschäft entwickeln (Cash, GuV, Bilanz)?

2.2      Artikulation der wichtigen Ziele und Meilensteine –
Strategisches Controlling

3        Prinzipieller Aufbau des Businessplan Dokuments

·       Bedürfnis

·       „Value Proposition“ — Alleinstellungsmerkmal

·       Evaluation der “Domäne” und des Umfelds

·       Evaluation der Ressourcen

·       Die eigentliche Planung

4        Detailplanung der Absatzmengen, Preise und Umsätze

5        Ableitung des Ressourcenbedarfes,
Schätzung der Aufwendungen,
Kostenplanung

5.1      Die „fixen“, der Herstellung der Betriebsbereitschaft dienenden Aufwendungen

5.2      Ergänzung um die „variablen“ umsatzabhängigen Aufwendungen zur Planung der Gewinn- und Verlustrechnung und Bilanzplanung

6        Einbeziehung von Investitionen und Kapitalzuflüssen zur „Cash-Flow“- und Finanzbedarfsrechnung.